修正药业发力大健康产业:二进宫直销和保健酒

 

2020-08-07 14:27

  在医药制造行业的民营企业里面,修正药业集团股份有限公司(以下简称“修正药业”)可以称得上是一名领先者。最近几年,该公司一直保持在中国民营企业500强中的医药制造业前三甲的位置。这家成立于1995年的公司,在老板修涞贵的领导之下,收获颇丰:2017年营收636.01亿元,比2016年高出60.77亿元。

  据直销人爆料,修正药业正以吉林修养堂健康产业有限公司(以下简称“修养堂”)之名开展直销,并已经开始在市场上推广。

  修正药业于1995年5月由董事长修涞贵创立,是集中成药、化学制药、生物制药的科研生产营销、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体的大型现代化民营制药企业。在突出药品主业同时进军健康产业、旅游业、房地产业,实行多元化发展。在立足全国的同时面向世界,开发国际市场。至2016年底,集团下辖127个子公司,有员工10万余人,存量资产170亿元。拥有24种剂型,医药、保健品等品种2000余个,其中品种109个。集团科技创新中心旗下拥有北京修正新药物研究院、修正生物医药(杭州)研究院、北京药膳研究院等6个研究院所。

  据悉,修正药业原来叫康威集团,后来“康威”被人注册了,才改成“修正”的名字。如今,“在修正中成长,在成长中修正”,已经成为了公司的一种企业文化。

  2017年6月20日,商务部公示了修养堂申牌的消息,其实,这已经不是修正药业第一次迈进直销的大门。据经销商透露,早在2006年左右,修正药业就曾布局直销,那时候其奖金制度,为天津某家内资企业制度的鼻祖所设计。不过,在众多因素的影响下,修正药业的直销之路并没有如其传统板块一样高歌猛进。

  多年以后,修正药业再战直销。在人才方面,据行业媒体报道,修正药业同时引进了徐永和鲁延达。徐永早期在天狮工作多年,曾加盟以岭药业担任诺贝利全球CEO,而鲁延达曾在天津铸源操盘多年。据可靠消息,目前鲁延达已离开修养堂。

  在运营方面,修养堂大健康产业集团将落户天津宝坻区。据资深经销商李某表示,因为办公大楼还在修建之中,目前公司专门在天津的一家酒店安排了空间给他们办公。

  据李某讲,直销牌照将会很快到手,但是即将年底,即使拿到牌照公司也不会马上开盘,预计将会在开年以后。不过,李某表示,2017年8月开始,修养堂直销就已经在市场上开始推广。她表示,修养堂前期推出的产品有人参茶等几种保健品,但最重要的是两款固体饮料产品:人参牛骨髓肽粉和人参菊苣提取物,简称“修养堂双宝”。

  “双宝,始于金木公司,主要是润养骨髓,在市场上已经有多年的验证,效果非常好,并且在修养堂实现了一个升级,加入了人参,效果更好。”李某说。

  据悉,直销市场上的“双宝”产品,最早始于金木公司的“双青”胶囊,指的是返青胶囊和葆青胶囊;在天津铸源,也有双宝产品,只是已经弃用“双青”的名字,更名为昇源牌黄芪菊苣枸杞子胶囊和昇源牌牛骨髓葡萄籽维生素C维生素E牛磺酸胶囊。

  在奖金制度方面,630元成为金卡,可以拿一套产品进行体验;另外,5000元成为铂金卡,15000元成为钻石卡。如果团队达到了相应的团队业绩,经销商可以相应地成为主任、经理、高级经理、总监、董事等级别。

  一名修养堂中华系统的经销商表示,修正的制度不炒作也不花哨,很实在,拨比也很高,真正的是以产品为主,“好的产品,性价比很高,可以自动产生生命力,花630元就可以体验产品,并且效果看得到,这也是为什么我们喜欢这个润养骨髓的产品的原因。”

  市场上,另有经销商表示,目前修正药业也有微商板块,主要是做的是修正美添白胶原蛋白,修正初嫣玻尿酸精华,修正酵素等产品,还有其他一些产品,是其他运营商在操作,“到后期,修正药业将会推出线上商城,产品的话,到时候也分线上、线下,同质化的产品主要在线上,差异化的产品,才走直销的渠道。”

  修正药业曾公开表示,中国正步入大健康产业发展的黄金时期,保健酒产品是修正药业健康产业的一部分。

  2010年,修正药业就曾涉足该领域,并打造有几款保健酒,不过并没有取得大的成功。

  2017年4月25日,修正药业与茅台集团一起宣布,将在保健酒研发、生产、销售等方面开展深入、广泛的战略合作。修正药业董事长修涞贵和茅台集团董事长袁仁国均出席现场。

  修涞贵说,修正药业自2002年开始立项开发保健酒,已初步形成了完善的配方、成形的产品以及完整的产业链,具备快速上市和批量生产的条件。两者相结合,将在保健酒界打造出一艘新的航空母舰,对保健酒格局产生深远影响。

  袁仁国表示,“北药+南酒”、“美酒+良药”跨界携手大健康,融合发展新业态,这是一次具有前瞻性、创新性、引领性的重大战略合作。茅台、修正发展保健酒的战略目标高度契合,本着资源共享、互利共赢的原则,融合修正集团研发优势和茅台集团生产优势,将铸保健酒传奇。

  值得一提的是,茅台于2017年发布了新《品牌管理办法》,保健酒规模锐减:茅台保健酒业公司从54个品牌828款产品“瘦身”到10个品牌75款产品。另外,茅台自身成立有贵州茅台集团健康产业有限公司,地址位于辽宁省铁岭市西丰县,经营范围包括白酒、保健酒、保健品、保健食品、鹿茸、鹿产品加工等。回头再看“北药+南酒”的合作,修正在东北的品牌影响力,对于茅台在东北市场的展开,肯定有着明显的推动作用。

  作为民营医药制造的数一数二者,修正药业持续在大健康行业进行深度布局。在直销领域,修养堂的直销之路到底能够取得怎样的成绩,直销百科网将继续关注。

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